調查顯示，對于日用消費品，有90%以上的消費者回答常常在購買地點臨場改變購買決定，特別是，60%以上的消費者都有提到，他們最終購買的商品經常并不是進商場前打算購買的。人們在挑選購買商品的時候，會有一個“7秒鐘定律”：面對超市貨架上種類繁多的商品，僅僅只需7秒的時間，人們就可以確定，自己是否對這些商品有無興趣。在這短暫卻又非常關鍵的7秒內，包裝——特別是色彩和外形更突出的鐵盒鐵罐包裝，此作用能達到67%以上。有諸多的因素可以影響消費者臨時購買，但是包裝是影響購買某一商品的一個非常重要的因素。

既然鐵盒鐵罐的包裝很大程度能決定人們的購買意愿，起到營銷的作用，那么究竟馬口鐵盒外包裝在產品銷售起到的是什么作用呢？

第一，抓眼球的作用，即包裝的辨識力。鐵盒包裝是能在品類繁多的產品貨架中脫穎而出，快速的抓住購買者的眼球。

第二，傳達信息的作用，即包裝的傳達力。鐵盒包裝能夠引起消費者對內裝產品的聯想，能夠準確地向購買者傳遞內裝產品的特點和購買后所獲利益。

第三，贏得好感的作用，即包裝的表現力。鐵盒包裝的顏色搭配和元素搭配十分協調，能給人以美感和檔次。好的鐵盒鐵罐包裝，可以做到在以上3個方面沒有短板相對均衡。